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中小企業需要注意的網絡營銷
發布者:test 發布時間:2008/7/20 12:23:31 閱讀次數:
中小企業需要注意的網絡營銷

前幾天有個客戶找到我們,說他做了網絡營銷沒效果,google、百度推廣做了幾個月,通過網絡咨詢的客戶卻寥寥無幾,讓我給他“把一把脈”,看看究竟出了什么問題? 

仔細觀察,發現這并非個別現象,而是許多中小企業網絡營銷所存在的通病,單純靠搜索引擎競價排名的網絡營銷正在越來越“失靈”,企業需要尋找一條讓網絡營銷“起死回生”的新出路。 

導致中小企業網絡營銷“失靈”,有以下三方面原因: 

1、 營銷主體缺乏“粘性”。 

中小企業往往不重視企業網站的規劃和建設,網站設計粗糙,網站內容不具備吸引力,網站的互動性差,使得網站的“粘性”非常弱。即使目標客戶通過搜索引擎訪問了網站,停留的時間也非常短,多數用戶只訪問了首頁就離開了,根本沒有瀏覽網站里面的內容,更談不上咨詢。 

2、營銷渠道過于狹窄。 

搜索引擎只針對有明確需求的用戶,而且用戶通常只瀏覽前兩頁。隨著企業投放搜索引擎的增加,搜索引擎排名競爭趨于同質化。即使付出高昂代價換到的搜索排名,能夠帶來的目標客戶也十分有限,企業亟需拓寬網絡營銷渠道,將品牌和產品展現給更多的潛在客戶。 

3、營銷方法缺乏創新。 

搜索引擎廣告無非是“關鍵詞+描述”,消費者在搜索結果只能看到公司名和文字簡介,企業獨特的品牌形象(LOGO)和產品優勢得不到突出,也無法給客戶留下深刻印象,一旦搜索引擎廣告停止,客戶就記不起企業名稱。企業需要更具創新的營銷方法,抓住客戶眼球并留住客戶。 

針對以上問題,專家認為,企業的網絡營銷要“起死回生”,必須從三方面著手:

1) 提升網站“黏度”。尋找專業網絡營銷公司,為網站把脈,針對目標用戶需求,重新架構及建設網站,讓用戶樂于在網站停留。 

2) 拓寬營銷渠道。尋找目標消費群所關注的網站,拓寬與目標客戶的接觸面,配合創新的網絡營銷方法,吸引潛在客戶眼球。 

3) 創新營銷方法。整合網絡廣告、許可email營銷、博客營銷、BBS營銷、活動營銷等多種營銷方法,突出品牌個性及企業優勢,讓客戶記住你。 
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